给职场新人的一些建议

第一、勤奋不一定成功，不勤奋基本没戏。勤奋是对自己负责。

初入职场，真正地学习才刚刚开始，忘掉大学生活，忘掉老师给你讲过的一切，从零开始，从Zui基础开始，勤奋的度过每一天。离电视远一点，少逛街，少去酒吧，少玩网络游戏。对自己的未来负责。很多男生一玩游戏就是一天，很多女生一看娱乐节目就是一天，一逛街就是一天，这是对自己的未来不负责任的表现。时间过去了，能力没有增长，这是很悲哀的事情。多琢磨决定自己未来的事情，少琢磨与自己没有关系的事情。有的人天天在琢磨，黄岩岛到底应该怎么管理，钓鱼岛到底应该怎么解决，刘谦和李云迪之间的恩怨到底该如何化解，刘欢为什么不上好声音第二季，邓文迪到底可以分到多少钱...这些不是你应该关心的问题。关心这些问题是对自己不负责任的表现。在现阶段你真正应该关心的是自己的竞争力在哪里，如何培养自己的胜任能力，如何为未来的事业打下扎实的基础。关心那些对你来说重要的事情，而不是关心那些你改变不了的事情。

第二、学会选择

工资高不代表有前景，工作累不代表没前途，简单的工作上手快但空间有限，重复的劳动容易干但价值有限。都说选择比努力重要，有时候确实如此。好多年轻人迫于找工作的压力去选择做一些劳动力做的事情，这是自掘坟墓。我没有贬低这些工作的意思，我只是说，年轻的时候不要贪图简单，不要怕苦怕难，更不要追求稳定害怕风险。

为什么银行业和地产业工资就是比其他行业高？为什么外科医生的收入高于清洁工？为什么助理厨师的工资低于服务生？这些看似稀松平常的事情其实包含了内在的经济学规律。比如产业附加值，比如经验曲线，什么是有前景的工作？有前景的工作是那些可以不断带来自我突破机会的工作，是可以不断提高自我技能的工作。为什么工作十年的保安和工作一年的保安工资水平差别不大而工作十年的医务专家与工作一年的实习大夫工资差别巨大？就是因为大夫的能力随着时间增加而不断变得精深，而保安的能力和岗位价值并不会随着时间的增加而发生明显的变化。好工作不是一成不变的工作，而是可以不断带来经验积累的工作。

我特别建议大家考虑营销的工作。因为营销的工作可以提高沟通能力，提高对人的需求的洞察和把握能力，这种能力对于个人的成长和成功是很关键的，如果对人不了解，对人性不了解，与人沟通的能力不足，那么未来的发展空间是极其有限的。

第三、训练自己

学而时习之不亦说乎，习就是练习的意思。看书听课是很表层的学习，要将学到的知识转变为自己的能力需要不断重复的练习。比如游泳，没有人可以通过看书看光碟学会游泳，都是自己在水里折腾学会游泳的，折腾的过程就是不断练习的过程。口才、销售、写作、倾听、沟通、管理、领导...几乎所有的行为都依赖于反复练习。很多年轻人学习的多练习的少，所以能力很普通。要想提高自己的能力练习是很关键的，练习的多了自然可以融会贯通。

初入职场练习尤为重要，从简单的表格制作到专业软件的操作，从同事之间的沟通协作到与外部客户的沟通，从团队建设到组织管理都需要大量的练习。练习要遵循有效的模式，多向前辈请教，多向经理请教。

第四、心态真的很重要

一念天堂一念地狱。积极乐观比消极悲观要受欢迎，激情四射要比冷漠萎靡更有前途。为什么有人心态好有人心态不好呢？在我看来心态不好是因为过于关注自我，患得患失，斤斤计较，小肚鸡肠。中国有句古话：量大福大。我自己的经验来看，多读读古圣先贤的著作可以极大的提高我们的度量和眼界。一个时时处处关心自己得失的人不会有大前途，改变心态的核心在于从自私自利变为自利利他。走出韶山冲的时候说“身无分文，心忧天下”，就是以天下为己任，大丈夫志在千里，哪有时间计较个人得失。我自己的核心价值观是“惠及众人，成就他人”。我在做每一件事之前都要考虑这件事情对他人对社会有什么价值，能不能做到惠及众人，能不能成就他人。自从我有了这个价值追求以后，我不再关心自己可以得到什么，不再关心付出与回报是不是成正比。我真正需要关心的是我是否有足够的能力成就他人。不经意间我已经做到了企业高管，在业内有了自己的地位，受到大家的尊重，我更加坚信，成就他人是成就自我的途径。这也是我写这篇文章的初衷：即希望有缘人可以有所收获。

所以，心量放大，胸怀天下，自然不会斤斤计较，这方面，中国的学校教育和家庭教育都比较失败，没有让学生有责任感，有担当。实际上，有担当的人必然成为人才，没有担当的人，能力再强也是枉然。好心态源于你的心量，源于你的担当，源于责任感，以天下苍生为己任，以民族大义为己任，以天下兴亡为己任，以国富民强为己任。有了大使命，大格局，大责任，大担当，境界自然大不同。

第五、钉子原则

钉子因为锋利所以有立足之地。初入职场，没经验，没人脉，没技能，所以人前要谦虚，人后要努力。多问多看多学多想多请教总是没错，没人在的时候要多多锻炼自己的本事。刚刚起步的时候不要指望处处强于他人，要暗下决心在某个领域具备明显的领先优势，一定要让自己在某个方面锋利无比，这是迅速脱颖而出的策略。钉子原则就是这个道理。这不仅是个人竞争的策略，也是初创企业竞争的策略。起步的时候不要妄想面面俱到，而是要重点培养个人特色，比如，你可以持续的在销售方面努力，让自己的销售业绩明显优于其他同事；如果你销售方面表现平平，但是你能够迅速的平息客户的怒火，你的亲和力和沟通能力可以瞬间感化客户，这也是一种明显的优势；又或者你可以很好的组织公司的活动，你可以做很的主持人......等等。你要让自己有锋利的一面，让自己在某方面取得领先，而不是错误的追求面面俱到。

我自己的例子，我工作两年做到销售经理，其实我并不是业绩的一个，我的杀手锏在于我有很强的销售培训的能力，演讲能力极强（是我刻苦努力的结果），公司所有的营销会议都是我来操作，我一定可以做到明显比别人好。很快我得到了晋升机会，从那以后不断得到提拔，从销售经理到销售总监，到分公司总经理，到某地产公司执行总裁。我做某大型公司执行总裁的时候只有27岁。当然，位置越高越需要平衡，需要宏观的视野，需要深入的思考。营销策略也罢，竞争优势也罢，商业模式也罢，组织能力也罢，其实没有想象的那么难，只要你有长远的眼光，关注未来，关注团队，关注下属培养，关注组织文化，关注业务组合，关注业务节奏基本就OK了，利润是水到渠成的事情。

人的成长前期要重点培养自己锋利的一面，到了后期，职位发生变化以后，要慢慢的关注综合的能力，但是，在这所谓的综合能力之中，你仍然要有自己的过人之处，比如行业洞察，比如知人善任（这个能力很关键，你能不能一眼将别人看明白，他的优势劣势，我花了大量的时间去练习如何识人用人和组建团队，这个能力会让你的管理工作变得更有价值），比如商业模式设计。职业初期重点在于突出单一能力，后期要关注能力组合，在能力组合中同样需要有过硬的关键能力。

顺便多说一句，做到公司高管以后不要处处去展现你的能力，要给下属提供足够多的舞台，要学会说不懂不会，不要动不动就露一手，这可能会影响团队成员的积极性。你要清楚下属的能力结构，发挥下属的优势就好了，千万不要事必躬亲，不要指指点点，不要好为人师。授权同时对结果负责，敢于承担责任这样就够了。

第六、养成好习惯

生活有规律，工作有习惯，好习惯受用一生。

刚刚参加工作，养成良好习惯的重要性怎么说都不过分。有的同学在大学里就养成了很好的学习习惯，天天都要看书学习，否则睡不着，这是非常好的事情。大多数人之所以成长过慢就是因为没有养成好的学习习惯。除了学习习惯以外，还要养成自我总结和自我反思的习惯，养成健康的生活习惯，学会管理自己的时间。我说的工作习惯包括：学会做工作计划、工作项目表、工作总结、工作日报表等，还包括具体的专业性的习惯，比如规范化的机械操作习惯，比如良好的客户沟通习惯，比如严谨科学的思维习惯，比如极具魅力的表达习惯，比如大方得体的着装习惯等。养成了好的习惯会对你将来的发展产生助推作用，好的工作习惯是你职业素养的核心部分。

第七、明确自己的使命和价值观

人和人之间的区别，是使命的区别的结果，是价值观差别使然。

你一辈子想干什么大事？你觉得完成什么事情以后你可以死而无憾？这就是你的使命。

我们往往将自己想得到什么与自己的使命混为一谈。我问过很多年轻人，你的目标是什么，他们无一例外的告诉我目标是买房买车成为有钱有权有闲新贵族。当我问他们：你想为这个社会创造什么价值时，他们都说没有想好。这是一个很有意思的现象。我们都在天天盘算着自己想要得到的回报（很多是不切实际的虚无缥缈的），却忘记了我们需要作出的贡献。这真是人生的悲哀。

你对物质的欲望和你这辈子能取得的成就基本没有关系。不要相信那些流俗的成功学的玩命鼓吹，（什么陈安之啦，什么安东尼罗宾啦，基本都不靠谱。成功学老师里边真正靠谱的就卡耐基一个，其他都是饭桶。他们受欢迎是因为他们成功的在你脑海中注入了精神片，让你在对未来的自我意淫中找到慰藉和快感，他们买的是精神片，和日本的肉体片功效相似，日本片让你产生性幻想，精神片让你产生精神幻想，所以，在我看来，陈安之和苍井空是一个职业）

要警惕一切激发你对物质占有欲望的所谓成功学，关注物质利益的人基本不会有大成就，更不可能具有改变历史能量和坚韧。我很鄙视美国式的庸俗成功观和价值观，当你也开始鄙视它的时候，你就开始有智慧了。

言归正传，你想干什么大事？年轻的时候要想清楚，否则你会浪费自己与生俱来的巨大的潜力！人生的成就不在于你想得到什么，而在于你想付出什么。你的使命是决定你人生成就的基础，会给你源源不断的奋斗动力。比如我自己，我的使命是至少培养一百个具有国际级领导力的领导人物。每天想到自己的使命我就心潮澎湃，我就有无穷的动力，我知道自己将要为这个世界创造什么，我知道自己想要做出什么贡献，我每天过得很充实很愉快，我不会为了房子车子而烦恼，不会搞公司政治，不会搞朋党帮派，不计较自己的薪水是不是低于平均水平（尽管不低），因为我没有时间关心这些，我有很重要的事情要做，我要领导一家公司取得行业前五名的市场地位，在此过程中积累自己的领导经验，完成这个阶段目标后我会全力以赴的培养领导人才。为了让自己在领导力发展方面具备足够的能力，我买下了市面上几乎所有主流的与领导力相关的书，我四处听课学习提升自己。找到自己的使命以后我的内心空前的平静，因为我相信二十年以后我一定会成为该领域的专家。

第八、试着培养他人

从进入职场的第一天起，你就要有帮助他人成长的意愿和行为。我的经验是，帮助别人成长是促进自我成长的Zui有效的方法。

当我还是一名普通的业务员的时候，我发现那些销售技巧自己总是很难全盘掌握，理解很肤浅，运用很生疏。3个月以后，我有机会带领一名新员工，在带领新员工的过程中，我发现我说的东西他基本听不明白，我还以为是他太笨，后来才知道是我自己不会传授。因为我不能将销售行为系统的、有逻辑的、深入浅出的讲清楚，示范明白。于是我开始疯狂地看书，看视频，将自己的经验体会与别人的知识框架结合起来，在带领第二个新员工的时候，我的带教能力有了突飞猛进的进步，他得到了很系统的指导和培训，取得了很好的业绩。ZuiZui有趣的事情出现了，我发现自己的销售技能得到了巨大的进步，原先没有想明白的问题，原先没有梳理清楚的思路都变得清晰起来，我的销售能力进步神速。客户都真诚的称赞我的成长和变化。这也是我能够比较顺利的晋升到销售经理的重要原因。

从那以后，我对于自我发展有了全新的认识，我发现指导他人其实就是提升自己，在帮助他人成长的过程中自我成长的速度Zui快，成就他人真的是成就自己。

为什么指导他人可以让自己进步神速呢？因为，第一、在指导他人之前我们要对自己的经验和实践进行理论性的概括，这是一种很好的知识总结的方式，是一次再学习再归纳再梳理的过程，是一次个人能力的升华；第二，为了指导他人，我们要学习大量的相关知识、理论框架，这会提高我们的理论水平，让自己的知识结构更加完整；第三、在对他人的指导过程中我们会体会到哪些理念是真知灼见，哪些是应对特殊场景的特殊技巧，哪些是似是而非的胡扯，这就提高了自己的洞见；第四、通过观察别人的变化进一步体会到哪些行为在实践中有效，哪些行为无效，进而提高了自己行为的有效性。

顺便说一句，很多经理人为什么不会带教下属？不是因为自己的经验不足，不是因为自己不会干，是讲不清楚应该如何干。为什么讲不清楚？因为学习的太少，看的书、资料太少，没有结构化系统化自己的知识，没有形成自己的理论框架，所以自己的经验无法传授和复制到别人身上，无法提高团队绩效。解决这个问题的办法是多多阅读，多多总结，将自己的经验变成文字，变成理论框架，变成易于传授的知识，在此基础上适当提高表达技巧和辅导技巧就好了。

是的，培养他人的时候往往收获Zui大的是我们自己，当我们能够让他人明白的时候，我们才是真明白。不要吝啬自己的知识，不要吝啬自己的经验，主动的去传授，你会进步更快。（这也是我写本文的原因之一）

第九、找到好老师

好的上司比在好的公司工作重要得多。一个极端的例子是，在平庸公司的管理者手下工作比在公司的平庸管理者手下工作要有意义得多。好的上司往往是好的老师，他会给你很多的具体的指导，这可以让你少走很多弯路，可以让你迅速的进入角色，打下扎实的职业基础。平庸的管理者基本没有这个能力，他会关注业绩，关注具体的任务，而不会关注下属的能力发展。今天企业界的Zui大挑战之一是如何有效的提高一线经理的领导力，如何打造一批的一线管理者，这是一个极端重要的话题，可以说，基层管理者的素质决定公司的整体素质（而不是高管）。

如果你碰到了这样的好Leader，你要学会珍惜，如果你没有碰到也没有关系，扩大自己的圈子，多多关注身边可以给自己具体指点和帮助的人，有一个好的老师可以让你迅速成长，自己要对自己负责，要不断地去寻找人生不同阶段不同领域的导师，现在互联网很发达，你用心发现，会找到很多线上的资源。